心理

「見込み客が買わないのも、失敗を恐れるから
　高すぎるのでは、選択を間違えたと責められるのではないかと不安

　見込み客はみな、買い物で何かしら失敗している
　別にほしくもなかったものを買ったり、買ったものが使えなかったり
　したこともあるだろう」


あーこれ買っちゃった。結局使わなかった。
まったくこの値段相当の価値がなかったじゃないか。
別の店で半額で売っていた。色々とある。
購入の失敗。
そう思ってしまうと、お客様は2度とこない。